Консалтинговая группа "Борлас": Итоги 2005 г. Перспективы развития

Консалтинговая группа "Борлас" подвела итоги работы в 2005 году. Объем продаж Группы достиг 101 млн. долларов (годом ранее - 80 млн. долларов). Проведя внутренние преобразования, "Борлас" планирует в 2006-2008 гг. добиться роста не менее 40% в год за счет укрепления позиций в традиционных для компании сегментах рынка и успешного завоевания новых сегментов.

Финансовые результаты "Борлас" в 2005 году

• Объем продаж Группы достиг 101 млн. долларов (российская часть бизнеса – 88 млн. долларов), рост оборота по отношению к предыдущему году составил 25%. Опережающими темпами развивался бизнес за пределами России (Украина, Казахстан)
• Структура продаж: услуги – 57%, поставки оборудования – 21%, поставки программного обеспечения – 22%
• Основными "точками роста" стали: управленческий консалтинг, включая бизнес-, HR- и налоговый консалтинг (220%), ERP-консалтинг (30%), услуги по созданию интеграционных платформ (100%), поставки ПО (50%)
• В структуре оборота решающую роль (65,1%) играют комплексные бизнес-проекты, в состав которых входят управленческий и внедренческий консалтинг, бизнес-приложения, инфраструктура под бизнес-ПО, обучение и техподдержка
• Количество сотрудников Группы увеличилось на 50%, превысив 700 человек. Доля ERP-консультантов в структуре персонала достигает 58%, растет доля консультантов-разработчиков – 23%, сотрудники других специализаций составляют 19%

Основные составляющие успеха

• 1.       Моновендорность ERP-практики
• 2.      Комплексность предложения и ориентация на бизнес-результат
• 3.      Расширение клиентской базы при фокусировании на выделенные вертикальные рынки
• 4.      Развитие новых направлений деятельности "Борлас":
• Аутсорсинг разработки ПО
• Аутсорсинг эксплуатации корпоративных систем управления
• Техническая безопасность. Активно развивается бизнес созданного в конце 2004 года дочернего предприятия "Борлас Секьюрити Системз"
• Мобильные решения. Заключены партнерские соглашения с ведущими производителями специализированного программного обеспечения, подписан ряд контрактов с крупными российскими корпорациями
• 5.      Расширение регионального присутствия.

Внутренние  преобразования

• Разработана и внедрена Система менеджмента качества, успешно пройдена процедура ее сертификации на соответствие требованиям международного стандарта ISO 9001:2000
• Успешно завершен внутренний проект по созданию корпоративной системы управления на базе комплекса бизнес-приложений Oracle E-Business Suite, начат проект внедрения Системы бюджетирования (Oracle Financial Analyzer)
• Изменена оргструктура, укреплена управленческая команда. Создан Департамент бизнес-консалтинга. Вице-президентом по вертикальным рынкам стал Аркадий Карев (ранее руководитель департамента энергетики Oracle CIS), Вице-президентом по стратегическому планированию – Валерий Панкратов (ранее директор по работе с ключевыми клиентами ОАО "Вымпелком"). 

Стратегические цели "Борлас" на ближайшие три года

• Лидерство на рынке бизнес-приложений
• Статус компании-исполнителя "первого выбора" по комплексным проектам в ключевых вертикальных рынках за счет наличия полнофункциональных отраслевых прототипов для каждой из целевых отраслей и специализированных ИТ-решений, дополняющих функциональность ERP-системы
• Развитие смежных с основной экспертизой компании "не-ИТ" направлений (в том числе бизнес-консалтинг и техническая безопасность)
• Укрепление позиций "Борлас" на рынке услуг ауторсинга эксплуатации ИТ-систем и аутсорсинга разработки ПО
• Расширение регионального присутствия