Конференция "Как оценить и повысить эффективность работы отдела продаж"

Международный центр конференций "On conference" приглашает Вас принять участие в конференции "Бизнес со знаком "+". Как оценить и повысить эффективность работы отдела продаж" , которая пройдет 6 декабря 2005г, в отеле "Балчуг Кемпински", г. Москва.

Эффективная работа отдела продаж компании способна стать важным преимуществом в конкурентной борьбе. Отдел продаж "делает деньги" и представляет компанию перед потенциальными клиентами. Даже небольшая компания, уступающая своим конкурентам в способности инвестировать в развитие бизнеса, может выиграть в борьбе за клиента за счет профессионализма "продажников".

Темы пленарного заседания:

Сессия I Клиенто-ориентированный маркетинг

• Формирование и управление Клиентской Базой Данных
• Сегментация целевой аудитории – ГФК "Русь", Асхат Кутлалиев. Руководитель информационно-аналитического центра
• Оценка основных потребителей. Стратегия охвата потребителей – Конфаель, Александр Мокринский, Руководитель департамента продаж
• Стратегия ценообразования

Сессия II Управление персоналом

• Мотивация сотрудников
• Как реформировать отдел продаж
• Политика найма продавца

Сессия III Управление сбытом

• Как построить и оптимизировать систему сбыта
• Организация работы логистической системы в дистрибуторской сети
• Стимулирование сбыта в точках продаж - СладКо
• Контроль и учет сбыта

Сессия IV Корпоративная система управления продажами

• Воронка продаж – CRM Agency "Сити Директ Маркетинг", Алла Вудсон управляющий директор
• SСM- управление цепочками поставок – IBS

Секционные заседания:

Круглый стол 1:Программы лояльности в России – проблемы и перспективы развития – компания РОСИНТЕР, Пьер-Людовиго Банкале. Вице-президень программы "Почетный Гость".

Круглый стол 2:CRM-системы. Преимущества и недостатки – Siebel Systems, Павел Черкашин, глава операций в России, Win Peak International, Марданов Альмир Зиннурович, генеральный директор.

Круглый стол 3:Роль KPI в работе отдела продаж – как использовать? – Игорь Манн

В качестве докладчиков на конференцию приглашены следующие компании: Danone, P&G, Sun Interbrew, "Премиум-Фудс", Вимм-Билль-Данн, Спортмастер, Unilever, "Мултон", "Сибирский берег", Пятерочка, Нестле Фуд, The, "Рамэнка", "Юниленд", Росинтер, Перфети Ван Меле, сеть аптек "Ригла"