Как коты на выпасе

Донна Трой (Donna Troy), президент и глава Partnerware, назвала «грехи», в коих повинны многие компании, пасущие котов – партнеров по каналу. Вот они.

1. Неопределенная стратегия канала;
2. Неясная постановка целей и задач канала;
3. Плохое определение процессов, которые не отображены в стратегии канала;
4. Недостаточная поддержка программы;
5. Неадекватные требования к каналу;
6. Плохое определение деловых предложений;
7. Недооценка фактора «переключения каналов» из-за неадекватного управления жизненным циклом канала.

Выход – сочетание ясного понимания партнерских каналов и нужных средств, говорит она.