Бизнес-модель компании

Б. В. Дука
Исследовательско-консультационная фирма АЛЬТ , Санкт-Петербург

Начало в выпусках: #174

Конференция Исследовательско-консультационной фирмы "АЛЬТ" "Управление в России: менеджмент роста"
Санкт-Петербург, 29-30 ноября 2001 года

Не отрасль, а стратегия

Отказаться от большей части собственного производства и сосредоточиться на инжиниринге продукта. Эта бизнес-модель типична для швейных предприятий в развитых странах. Заказы на пошив размещаются в государствах Юго-Восточной Азии, что позволяет снижать издержки. Основные инвестиции направляются в разработки и раскрутку брэнда.

По такому пути пошли и некоторые российские швейные предприятия, например ООО Август (торговая марка OGGI ), российско-израильская компания SELA . Они размещают заказы на производство в России, в Юго-Восточной Азии.

Отрасль использует и другие бизнес-модели. Так, крупнейшая итальянская швейная компания Benetton имеет собственные предприятия по производству пряжи, полотна, тканей и пошиву одежды, то есть является вертикально-интегрированной структурой. Это позволяет оперативно внедрять в производство различные ноу-хау и контролировать качество конечной продукции по всем переделам.

Такая организация требует очень четкой логистики и оттягивает инвестиции с продвижения брэнда и инжиниринга на производственные мощности.

Вывод: выбор бизнес-модели определяется не только отраслью и страной, но и стратегией развития компании.

Только изготовитель

Отказаться от собственного инжиниринга и перейти на позицию изготовителя. В данном случае продукт компании услуга по изготовлению какого-либо изделия. Соответственно, технологические инновации одновременно являются и продуктовыми.

Например, Atchison Castings Corp. за последние десять лет купила в разных странах мира около 20 литейных заводов. Это и специализированные предприятия, и просто цеха, полученные на условиях аутсорсинга. В результате был создан крупнейший в мире бизнес по производству литья.

Заказчик приносит в Atchison Castings чертеж отливки, а компания изготавливает ее в любом количестве на том заводе (промышленной площадке), где лучше и дешевле это сделать. За счет специализации (концентрации, на одном сегменте рынка) Atchison Castings Corp. смогла стать одним из мировых лидеров отрасли.

Сетевые компании

Сетевые ( полые ) компании. Их ресурсы торговая марка, оборотный капитал и несколько менеджеров. Все остальное (разработку продукта, производство, продвижение, сервис) они приобретают у специализированных изготовителей . Полые компании строят весь бизнес вокруг идеи.

В России по аналогичному принципу была организована компания, которая создала и раскрутила известную марку туалетного мыла. Рецептура разрабатывалась в Германии, мыло производилось в Турции, а продвижением занималась независимая российская фирма.

Бизнес-модели металлургического машиностроения

Типовые бизнес-модели отрасли металлургического машиностроения

Хорош инжиниринг, да зелен

С точки зрения долгосрочной перспективы, наиболее интересна роль инжиниринговой компании или компании, совмещающей производство и инжиниринг. Таким образом обеспечивается наибольший контроль над добавленной стоимостью.

У подавляющего большинства российских предприятий слишком мало ресурсов и возможностей, чтобы самостоятельно развить инжиниринг до мирового уровня. Одно из основных препятствий вчерашний менталитет.

Многие российские заводы еще не стали компаниями в полном смысле этого слова. Приоритетной задачей для них является загрузка производственных мощностей. Компания не должна слишком привязываться к мощностям. Ее главная ценность торговая марка. Все остальное можно производить самим или покупать на условиях аутсорсинга (по-русски это называется кооперация ). Критерии здесь: качество, дисциплина поставок и только потом цена.