Дойти до точки... безубыточности

Как мы выяснили, снижение производственного рычага – это уменьшение доли постоянных затрат. В их составе управленческий взгляд выловил элемент, который можно сделать переменным, – заработную плату управленцев.

Сейчас заработок АУП начисляется по стабильным окладам. Попробуем изменить ситуацию – сделаем заработную плату зависимой от объемов реализации, то есть переведем на процент от продаж.

По факту она составила 4% выручки (100/2600). Объявим на предстоящий период такой же расклад – заработок как 4% от проданного.

Прибыль, составляющая 49, а не 32 рубля, – не ахти какой, но все же прогресс (стоит заметить, что при росте объемов продаж начисление зарплаты по окладам, а не по проценту будет более целесообразным с точки зрения прибыли).

Понятно, что пример утрирован: сложно сделать оплату труда полностью зависимой от объемов продаж, определенные оклады все равно будут сохранены. Следовательно, эффект по «спасению» прибыли окажется еще менее заметным. Но ситуация в целом жизненная: при низкой доле заработной платы в общих затратах и манипуляций с ее величиной получаем бег на месте, который вовсе не является устраивающим всех состоянием дел.

Переход на иные принципы начисления зарплаты – не единственная возможность изменить «распределение сил» между переменными и постоянными затратами. Передача отдельных технологических операций для выполнения на стороне (знаменитый аутсорсинг) - это способ сократить постоянные затраты, связанные с эксплуатацией собственного оборудования. При росте объемов продаж, напротив, возникает вопрос: не лучше ли организовать производство отдельных комплектующих у себя?