Тест на продажность

Прежде всего необходимо оценить конкурентоспособность собственной продукции: какие товары обладают лучшими потребительскими свойствами по сравнению с конкурентами или при минимальных издержках могут быть подняты до их уровня?

Чешская компания Skoda Holding a.s. в 1999 году находилась в состоянии, близком к банкротству. Анализ показал, что по большинству бизнесов отставание от основных конкурентов на мировом рынке (General Electric, Siemens и т. д.) настолько сильное, что даже посредством крупных инвестиций их не догнать.

Новая команда менеджеров приняла решение сократить количество направлений деятельности компании с 44 до 24, а в дальнейшем вообще до десяти. Благодаря предпринятой концентрации ресурсов Skoda смогла более динамично развивать оставшиеся бизнесы, инвестируя в сервис и инжиниринг, что в комплексе с изготовлением самого оборудования имеет большую важность для потенциальных заказчиков.

Российским менеджерам тоже стоит критически оценивать конкурентоспособность своей продукции и смелее отказываться от неперспективных бизнесов.

Какое количество товаров продвигать ограничиться одним продуктом или же использовать многопродуктовый подход зависит от степени насыщенности отдельных сегментов рынка. Так, в США насчитывается 1 млн. товарных позиций потребительской номенклатуры. В среднем супермаркете представлено около 40 тыс. позиций. (При этом среднестатистическая американская семья удовлетворяет свои потребности с помощью лишь 150.)

России до подобного разнообразия еще далеко. В такой ситуации выведение новых марок это стремление застолбить место на постоянно расширяющемся рынке. Например, компания Вимм-Биль-Данн (ВБД) начала продвигать новый общероссийский брэнд Веселый молочник , хотя по своему позиционированию он похож на другие брэнды ВБД Милая Мила и Домик в деревне .

Такой же стратегии придерживается, например, и петербургская Троя-Ультра , выпускающая соки и владеющая марками Троя Золотая , Долька и Соковичок : она планирует создание еще одного брэнда. Но проблема в том, что затраты по раскрутке новой марки большие, а уже представленные на рынке марки этой петербургской компании не очень известны потребителю.