Развитие предприятия

Этот этап – серьезный пробный камень для большинства стратегий. Предварительный сбор информации дал нам половину решения: кто, когда, сколько и почему будет платить фирме за ее товар или услуги. Планирование конкретных мероприятий покажет возможность получить прибыль при данных граничных условиях. Рассмотрим пример.

Предприятие Н решило скорректировать стратегию продажи автомобильных запчастей (одно из основных направлений бизнеса). Предварительный сбор информации показал, что имеет смысл создать собственные представительства фирмы в регионах. Расчетный оборот представительства через 3 месяца после открытия – сумма S.

До планирования конкретных мероприятий в качестве основных направлений были намечены следующие:

• аренда складов и офисов в регионах;
• работа на местах московского управленческого персонала;
• поддержка продаж рекламной кампанией в центральной прессе.

Детальное планирование показало, что при этих условиях весь проект создания представительств окупится через 5 лет. Поскольку сумма S корректировке не подлежала (этот предел устанавливается рынком), возникла необходимость в пересмотре затратной части.

Решение было таким:

• аренда складов и офисов в регионах;
• работа местного персонала под руководством московского (один куратор на 3 представительства);
• реклама посредством прямой рассылки с подключением центральной прессы с 10-го открытого филиала.

Расчетный срок окупаемости проекта составил 18 месяцев.