Letyshops
Главная

Развитие предприятия

Все выпуски
Архив форумов
Разделы
Гончарук В.А
Продолжение.
«Сборка» стратегий | Планирование конкретных мероприятий | Как избежать «шапкозакидательства»

На практике разработка стратегий (или бизнес-проектов) нередко производится предприятиями в обратном порядке: сначала планируются мероприятия, расчитывается себестоимость проекта, затем директивно устанавливается срок окупаемости или норма прибыли, отсюда высчитывается цена и необходимые объемы продаж.

Большинство руководителей не раз сталкивались с последствиями такого планирования, абсолютно не связанного с рынком, но снова попадали на тот же крючок.

Механизм появления «шапкозакидательских» стратегий прост:

  • движущей силой выступает гарантия занятости и полезности предлагающего проект (что будет через 2 года, неизвестно, а пока он имеет зарплату и «карт бланш»);
  • обоснованием становятся крайние цифры прайс-листа конкурента и «экспертные» мнения из третьих рук;
  • «коридор входа» – привычка предприятия жестко контролировать только затраты (один раз «пробив» проект, можно получать дивиденды без привязки к конкретным результатам) и сверхприоритетное отношение к продукту (иллюзия, что он продаст себя сам).

Логика изменения стратегий (повторимся) такова:

  • получение предварительной информации с использованием нестандартных каналов (другие исполнители, другие методы, исключительные требования достоверности);
  • определение и формулирование целей предприятия (целей изменений);
  • выбор и увязка элементов стратегий;
  • детальное планирование мероприятий;
  • контроль.

Уточнение по последнему пункту: при любом разумном сборе информации в основе стратегий будет лежать масса допущений. Как бы убедительно они ни выглядели, стопроцентное совпадение их с реальностью невозможно. Чем быстрее будет выявлена природа отклонений, тем экономичнее удастся реализовать стратегии.

Уже на этапе планирования мероприятий необходимо решить, что, как и когда измерять для проверки соответствия курсу. Если в процессе реализации обнаружены серьезные расхождения, надо немедленно вернуться к первому пункту алгоритма.

Начало в выпусках: #149, #150, #151, #152, #153, #154, #155, #156, #157, #158, #159, #160, #161, #162, #163, #164, #166, #167, #168, #169, #170, #171, #172, #173, #174, #175, #176, #177, #178, #179, #180
Продолжение в выпусках: #182, #183, #184, #185, #186, #187, #188, #189, #190, #191, #192, #193, #194, #195, #196, #197, #198, #199, #200, #202, #204, #205, #206, #207, #208, #209, #210, #211, #213, #214
<<предыдущая [1][2][3]
[вид для печати]
© Гончарук В. А.

 

 

Реклама: