Стратегические направления, определяемые прибылью

Широко разрекламирован подход к стратегии, использованный General Electric, с ее стремлением либо занять ведущее место на данном рынке, либо уйти. Изученные нами компании хотят господствовать на своих рынках: их не устраивает просто доля от целого, как бы велика она ни была. Умение использовать и синхронизировать стратегические инициативы для доминирования на рынке, видимо, несет с собой и иные преимущества, которые позволяют компании закрепиться в качестве лидера.

Лидерство на рынке это отсроченный показатель успешной синхронизации бизнес-стратегий и фундамент, дающий реальные активы для дальнейшего господства. Так, лидерство Colgate-Palmolive в различных категориях потребительских товаров это и отсроченный показатель успешной синхронизации ее бизнес-стратегий, и трамплин для дальнейшего доминирования.

Gillette демонстрирует фантастическое умение формировать рынки на основе выявленных потребностей, причем такой рост не просто результат постановки глобальных целей, как у других компаний потребительских товаров, но по сути итог целенаправленного изменения привычек потребителей, ведущего к росту. Gillette метко ставит цели и занимается разработкой продукции, маркетингом и сбытом, меняя потребности покупателей.

Предложения Gillette на рынке товаров для бритья, от одноразовых бритв до сложных систем вроде Mach III, отличный пример умелого доминирования в сегменте рынка. Фирма лидирует в разных категориях товаров, неустанно намечая потребности потребителей и синхронизируя свои стратегические направления ради их удовлетворения.

Home Depot нашла огромные возможности в улучшении качества жилья на розничном рынке. Розничная философия Home Depot забота о потребностях покупателей на разных уровнях. Широчайший ассортимент и штат продавцов с глубоким знанием товаров и запросов клиента делают последнего лояльным к этой цепи, ведь клиент всегда знает: можно рассчитывать на то, что магазин сумеет удовлетворить его потребности.

Синхронизация инновации, качества работы, и снабжения товаров торговыми марками с учетом потребностей клиентов сделала фирму Walgreens лидером среди розничных аптек страны. Стратегия Walgreens основана на концепции удобства и умело реализована от круглосуточных магазинов до придорожных аптек, причем все они стремятся сберечь ценный ресурс клиентов время.