Анализ величины издержек, объема производства и прибыли (1)

* Прибыль = Продажи - Переменные затраты - Постоянные затраты
Прибыль = Маржинальный доход - Постоянные затраты
Следовательно, Маржинальный доход = Прибыль + Постоянные затраты

(b) Проблема, с которой сталкивается консультант по организации сбыта, а еще больше клиент, включает в себя операционную зависимость. Для стратегии "высоких показателей" характерны более значительные постоянные затраты и более высокий уровень точки безубыточности, но она предлагает получение большей прибыли при самом высоком запланированном уровне продаж. Стратегия "низких показателей" предусматривает меньший объем постоянных затрат. Как следствие, она является безубыточной при более низкой стоимости продаж, но имеет более низкий потенциал совокупной прибыли. Если клиент готов пойти на риск большего объема постоянных затрат, то вознаграждением ему будет прибыль при более высоких уровнях продаж.

Необходимо будет оценить вероятный уровень продаж или возможные пределы изменения объема продаж при осуществлении каждой стратегии. На ваш выбор повлияет тенденция к попаданию их ниже или выше точки пересечения обеих линий прибыли. Эта точка рассчитывается следующим образом:

3,000 + 0.4х = 5,000 + 0.166х

х = $8,547 стоимости продаж

Другими факторами, имеющими отношение к решению, будут совокупный объем средств для осуществления проекта, отношение клиента к риску и воспринимаемая степень риска любых принимаемых в настоящее время стратегий/проектов.