AICPA входит в новое тысячелетие

Craig: Другая важная инициатива AICPA, рассмотренная Советом, - создание Web-портала. Чего Вы от него ждете?

Melancon: По замыслу, у портала две цели. Первая - предоставлять услуги, которые бухгалтерские общества в штатах и AICPA традиционно оказывают своим членам (рассылка новостей, профессиональных стандартов, CPE, совместное использование сетевых данных, базы данных и анализ). Самый эффективный способ решить эту задачу - совместными усилиями, через Интернет.

Вторая цель связана с деятельностью дипломированных бухгалтеров в малом бизнесе: как практиков, так и руководителей. Крупные предприятия ищут способы заключать с малыми электронные сделки. Профессиональные бухгалтеры могут стать мостиком к миллионам малых предприятий.

Работая в частных малых и средних предприятиях, дипломированные бухгалтеры нередко отвечают за все, кроме основного вида деятельности компании. В их обязанности входят: страхование, банковские и юридические операции, учет и финансы, даже маркетинг. У малых предприятий и фирм нет средств, чтобы организовать электронный бизнес для себя или своих клиентов. Мы предлагаем им стратегическое партнерство с крупными е-коммерческими предприятиями через посредника-бухгалтера.

Бухгалтер будет получать вознаграждение в зависимости от объема сделок, которые его клиенты или компания проведут через портал. Кроме того, он может принять долевое участие в предприятии типа dot-com. Бухгалтер выиграет еще и потому, что окажется вовлеченным в цепь клиентов или предпринимателей. Потенциальный рынок товаров и услуг, приобретаемых малыми предприятиями через Интернет, мы оцениваем примерно в 4 трлн. долларов.

Сейчас у AICPA и бухгалтерских обществ штатов на организацию подобного предприятия средств нет. Необходимо наладить партнерство с крупными Интернет-предприятиями, имеющими ресурсы для создания портала.

Craig: Какие знания и навыки нужны дипломированному бухгалтеру, чтобы работать в этой области? Не понизит ли роль торгового посредника ценность традиционных услуг дипломированного бухгалтера?

Melancon: Мы считаем, что надо повысить компетентность CPA. Мы включаем стоимость обучения и тренингов для дипломированных бухгалтеров в бизнес-план портала. Прелесть Интернета в том, что основную часть этих услуг можно приобрести "под ключ". Важнейший вопрос - готовность бухгалтеров участвовать, задействовать клиентов или предпринимателей.

Craig: Один из доводов против распространения дипломированными бухгалтерами финансовых продуктов состоит в том, что освоение такого бизнеса требует много времени. Это довод верен для бухгалтеров, которые захотят выступать посредниками в Интернет-сделках?

Melancon: Во-первых, бухгалтерская фирма будет получать комиссионные за электронную "активизацию" (e-enabling) клиента. Во-вторых, когда появится возможность получать комиссионные, бухгалтер сам решит, стоит ли это делать, исходя из юридической ситуации в своем штате. В-третьих, как я уже упоминал, бизнес-план включает справочную службу с техническими или торговыми знаниями, которые понадобятся бухгалтеру, чтобы реализовать указанные возможности.

Craig: SEC полагает, что успех в области консалтинга отвлекает крупные фирмы от их основной роли как аудиторов. Не отнесутся ли законодатели в штатах так же к участию местных дипломированных бухгалтеров в электронной коммерции?

Melancon: Бухгалтеры уже активно участвуют в бизнес-консалтинге. Это позволит им сориентироваться и в области е-коммерции. Не каждый бухгалтер захочет этим заниматься. Многие фирмы почти или вовсе не предоставляют аудиторские услуги, следовательно их участие не повлияет на ситуацию.

Craig: Каковы вероятные размеры потока доходов?

Melancon: В сфере консалтинга портал будет платить за каждого клиента или сделку - свыше $1000 за пользователя. Соответственно, доход каждого, кто сумеет привлечь 25-30 клиентов, составит от 25 до 30 тысяч. Кроме того, можно получать дополнительную прибыль от деятельности клиента или компании, с соблюдением принципов этики и лицензионного права, разумеется.

CPA смогут участвовать в портале и в качестве акционеров. Доля каждого будет невелика, но рассчитана с учетом его членского стажа в AICPA и бухгалтерском обществе штата. AICPA разделит остаток собственности (после вычета доли партнеров по е-коммерции) в соотношении 50/50 с членами Института, а на общества штатов придутся оставшиеся 50%.

Основные средства на создание портала поступят от коммерческих партнеров. Коммерческая деятельность Института будет передана порталу как юридическому лицу, что позволит AICPA сосредоточиться на саморегулировании и стандартизации. Доля собственности AICPA будет достаточной, чтобы влиять на деятельность портала.

Как только портал заработает, мы планируем через открытую подписку собрать дополнительный капитал. Этому будет предшествовать долгий переходный этап, который позволит членам и штатным сотрудникам AICPA, а также обществам штатов выкупить акции до начала открытой подписки. Это потребует наличных затрат и будет сопряжено с некоторым риском.

Craig: На майском Совете обсуждалась доля участия в собственности, которую будете иметь Вы и прочие сотрудники AICPA. Как это будет выглядеть?

Melancon: Члены Института и обществ штатов смогут приобрести долю в предприятии в соответствии с их членским стажем. AICPA сохранит за собой контрольный пакет - по крайней мере 20%. Долю внешних инвесторов и стратегических партнеров еще предстоит установить, а я и другие работники Института, играющие важную роль в работе портала, получат менее 2% от общей суммы.

Craig: Что скажет SEC об акционировании портала? Она уже возражала, когда Большая Пятерка передала консалтинг в акционерную собственность.

Melancon: Саморегулирование останется в компетенции некоммерческого AICPA, а коммерческие операции перейдут к порталу. Одно из замечаний SEC по плану акционирования Нью-йоркской фондовой биржи требовало передать функцию саморегулирования биржи некоммерческому юридическому лицу. Это мы и собираемся сделать. Финансовая выгода от портала поможет привлечь и удержать молодых и талантливых специалистов.

Craig: Существуют ли примерные выкладки, сколько нужно средств, чтобы открыть портал?

Melancon: Вероятно, около $40 миллионов, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, но основные средства должны дать коммерческие партнеры.

Craig: Будут ли предлагаемые через портал товары и услуги включать профессиональные стандарты, которые продаются членам сейчас?

Melancon: Да, как и другие товары, услуги и публикации AICPA и обществ в штатах. Все члены (а их 51) выразили намерение присоединиться к программе учреждения портала.

Craig: Местные фирмы, кажется, неохотно берут на вооружение новые услуги и осваивают новые сферы деятельности. Часто компании ведут суровую борьбу, чтобы просто удовлетворить насущные потребности персонала и клиентов. Смотрите, как мало фирм проявляют активность в отношении WebTrust, сколько дипломированных бухгалтеров получили звание PFS

Melancon: Главный барьер на пути к успеху новых услуг на рынке - недостаток средств. Когда AICPA вводит новое звание или услуги, не думайте, что плох замысел. Мешает нехватка средств. Новый портал даст нам дополнительные средства, чтобы эффективно продвигать новые услуги и создавать спрос на рынке. Есть, скажем, огромный рынок услуг ElderCare, но нам, вероятно, понадобится 20-30 млн. долларов в год, чтобы должным образом разрекламировать и завоевать этот рынок для дипломированных бухгалтеров. Когда раскручивали WebTrust, требовалось $50 млн. долларов, чтобы нормально закрепиться на рынке, а имелось в наличии только 2-3 млн.

Craig: Успех портала, очевидно, зависит от усилий всех бухгалтеров по продаже бизнеса коммерческим партнерам. Важнейшим фактором будет число участников. Есть риск, что публику оттолкнет акцент на экономической прибыльности.

Melancon: Если бухгалтеры смогут давать здравые профессиональные советы, повышая экономический выигрыш клиентов и работодателей, портал будет преуспевать.

Окончание в следующем выпуске.