Выбор стоимости. Руководство покупателя бухгалтерского программного обеспечения для компаний среднего размера

На протяжении двух последних лет Platinum Software Corp. постепенно выходила за пределы своей первоначальной сферы деятельности. Из поставщика исключительно финансового программного обеспечения, она становилась, главным образом благодаря покупке трех компаний, еще и полноценным поставщиком ERP-систем. В июле 1997 года эта компания приобрела Clientele Software Inc., специализирующуюся на программном обеспечении для обслуживания клиентов и справочных служб. В ноябре 1997 - FocusSoft Inc., поставщика многофункционального программного обеспечения для управления производством и сбытом. И, наконец, в октябре 1998 года, одновременно с презентацией Platinum ERA (ранее Platinum SQL) - пакета, в который было включено программное обеспечение приобретенных фирм, Platinum объявила о приобретении DataWorks Corp., поставщика ПО для обеспечения управления производством и составления расписаний для средних компаний.

"После того как мы объединим все это вместе, мы войдем в первую десятку самых крупных поставщиков ERP-систем в всем мире", - с гордостью заявляет Майк Пеннелл (Mike Pennell), вице-президент Platinum по маркетингу продукции.

Действительно, главной задачей компании Platinum является интеграция продвигаемого ей программного обеспечения. К примеру, пользовательский интерфейс DataWorks отличается от интерфейса базового финансового программного обеспечения Platinum. "В следующем году главной задачей для нас станет преобразование клиентской части всех наших продуктов, которые должны иметь более или менее однородный пользовательский интерфейс", - говорит Пеннелл.

Great Plains Software Inc. также стала поставщиком ERP-систем путем покупки недостающих технических решений. Однако ей удалось избежать проблем с пользовательским интерфейсом, так как она приобрела программное обеспечение управления производством и персоналом у ICONtrol Inc., которая является реселлером продукции Great Plains и занимается также разработкой программных систем. ICONtrol смогла разработать аналогичный пользовательский интерфейс, поскольку продавала дополнительное программное обеспечение почти исключительно клиентам Great Plains.