Принятие решения

Финансовый год для небольшого отеля, находящегося в курортной зоне, установлен с мая 19х1 года по апрель 19х2 года. Для целей управления учитываются сезонные особенности в этой отрасли: период с мая по октябрь включительно традиционно считается летним сезоном, а с ноября по апрель - зимним.

Смета на 19х1/х2 год выглядит следующим образом:

На основе имеющейся в настоящее время информации руководство фирмы может с уверенностью предположить, что к августу 19х1 года включительно продажи составят $180,000, а переменные затраты будут равны $60,000. Постоянные затраты совпадают с прогнозируемыми показателями. Предполагаемый объем денежных поступлений от заказов на сентябрь и октябрь составляет $60,000; уровень продаж за весь зимний период ожидается в размере $50,000.

Для улучшения сложившегося положения были предложены две стратегии:

1 Закрыться на время зимнего сезона и передать все заказы близлежащим учреждениям. Комиссионные, которые будут получены за существующие заказы, составят в среднем 20%.

2 При помощи небольшой дополнительной работы по стимулированию сбыта и специальных предложений стоимостью $10,000 суммарный объем продаж за сентябрь и октябрь можно было бы повысить до $90,000. Продажи за зимний сезон поднялись бы до $80,000.

(a) Оцените текущее состояние дел и две предложенные стратегии путем составления соответствующих прогнозов по получению прибыли.

(b) Прокомментируйте оценку и любые другие вопросы, которые должны быть рассмотрены руководством отеля.