Год больших сделок

Компания Sage Group также получила в наследство новых клиентов, приобретя в феврале 1999 года фирму Peachtree Software. (На рынке систем среднего класса крупная рыба часто проглатывает мелкую. Так, сама Peachtree в 1997 году купила поставщика системы Mica IV компанию Micro Associates.) "Наша стратегия в отношении Peachtree состояла в том, чтобы приобрести брэнд на рынке компаний с годовым доходом от 1 до 2 млн. долларов, - говорит Дэвид Батлер (David Butler), президент и директор по текущим вопросам американского филиала Sage. - Как только клиенты перерастают Peachtree, мы предлагаем им ряд продуктов среднего класса, на которые они могли бы перейти".

Британская компания Sage была практически неизвестна на американском рынке до 1998 года. Именно тогда она приобрела поставщика бухгалтерских систем State of the Art вместе с его продуктом MAS 90 для DOS и Windows, десятками тысяч пользователей и системой Acuity, работающей под Windows и поддерживающей SQL Server. Сегодня Sage предлагает быстро расширяющимся компаниям путь для роста - от Peachtree через MAS 90 к Acuity.

"У нас насчитывается более 2 миллионов клиентов по всему миру, - с гордостью говорит Батлер. - Мы входим в список 100 самых крупных компаний Великобритании. Мы являемся лидерами на рынке бухгалтерского ПО для малых и средних предприятий в нескольких европейских странах".

Крупным компаниям также не следует пренебрегать такими "коробочными" продуктами, как Peachtree или QuickBooks компании Intuit, считает Мартин из Deloitte & Touche: "В некоторых организациях есть от 50 до 60 непрофильных подразделений, которые часто используют Epicor для ведения бухгалтерского учета. Но зачем тратить 10 тыс. долларов на программы? Для подразделения, у которого годовой доход от 1 до 2 млн. долларов и менее 100 операций в месяц, Peachtree или QuickBooks представляются удобным способом контролировать активы и пассивы, распечатывать баланс и отчеты о прибылях и убытках".