Ничего, кроме Сети

Еще одной компанией, направившей дополнительные ресурсы на работу с существующей клиентской базой, является Computron. Об этом говорит Рик Хартунг (Rick Hartung), старший вице-президент компании по продажам и маркетингу в Северной Америке. И дело отнюдь не в недовольстве клиентов, утверждает Хартунг: "Просто мы хотим убедиться в том, что наша действующая клиентская база защищена от покушений со стороны конкурентов и наши пользователи знают о наших новых продуктах".

Computron продолжает нести убытки, однако сейчас они стали намного меньше, так как некоторые не приносящие прибыли подразделения были выделены в независимые компании. "Когда мы доведем этот процесс до конца, то автоматически станем рентабельными", - говорит Хартунг.

Программное обеспечение управления документооборотом Computron, которое всегда было тесно интегрировано с финансовым модулем, является, по словам Хартунга, самой важной составляющей Интернет-стратегии компании: "Документооборот - это стержень, поддерживающий остальные функции, связанные с электронной коммерцией".

Как и Computron, компания Infinium Software тоже собирается избавиться от некоторых убыточных подразделений, хотя в целом ей удалось остаться рентабельной во время спада. В своей стратегии компания придерживается принципа "назад в будущее". В то время как чуть ли не каждый поставщик ПО на планете занимается переносом своих продуктов на платформу Windows NT, Infinium сосредоточила ресурсы на платформе, с которой она когда-то начинала, а именно - на AS/400. Причина этому - Интернет.

"Продукты для Интернета должны быть ориентированы на серверную обработку, - поясняет Вероника Жолчак (Veronica Zcolcsak), главный финансовый директор Infinium. - Они должны отличаться надежностью, богатством функций и работать с ультратонкими клиентами. Именно так выглядят наши продукты для AS/400".

Верность своей старой платформе (в данном случае - мэйнфреймам) сохраняют компании Walker и QSP, хотя и продолжают продавать системы для платформы Windows NT. "Происходит возрождение мэйнфреймов, - говорит президент Walker Пол Лорд (Paul Lord). - Компании с большим парком NT и Unix серверов подключают их к хостам на базе мэйнфреймов".

Гордон Квик (Gordon Quick), вице-президент по маркетингу американского филиала британской QSP, признает, что предприятие вряд ли станет покупать финансовую систему для мэйнфрейма, если у нее не установлены другие программы для этой же платформы. Однако Квик утверждает, что замечает "изменения на рынке, особенно в организациях, которые ориентируются на модель электронного бизнеса. Решение на мэйнфрейме дает им возможность безопасно обрабатывать большое число транзакций".