Ничего, кроме Сети

В отличие от многих других поставщиков, компания Systems Union в 1999 году вполне преуспевала и показала в своих отчетах рост прибыли почти на 22%. Каким образом ей удалось избежать спада из-за проблемы 2000? "Наша сильная сторона состоит в том, что мы можем продавать свои системы во многих странах мира, и это отражается на росте доходов, - отвечает глава компании Джон Пембертон (John Pemberton). - Да, в некоторых странах произошел спад, вызванный проблемой 2000, но в других странах его не было".

По словам Пембертона, в Северной Америке Systems Union делает ставку на пять вертикальных рынков: фармацевтику, нефть и газ, медицину, управленческие услуги и Интернет-компании.

Между тем, как и ряд других организаций, поставляющих исключительно финансовые модули, от "запрета 2000" сильно пострадала компания FlexInternational. "Прошлый год был трудным для большинства в нашем бизнесе, поэтому мы пользуемся передышкой, чтобы устранить некоторые проблемы", - говорит глава компании Стефан Бот (Stefan Bothe).

По словам Бота, его компания постепенно повышает стабильность продукта, добавляя функции поддержки Интернета и переориентируясь на такие рынки, как финансовые услуги и страхование. "Мы рассчитываем на сотрудничество со многими Интернет-компаниями, которым сегодня не нужна мощь больших систем, но которым придется ее нарастить через год или два", - говорит Бот.

Компания Tecsys - канадский поставщик, получающий 95% своих доходов от деятельности в США. По словам президента и главного исполнительного директора Tecsys Питера Бреретона (Peter Brereton), его компания "обеспечивает управление финансами на всем протяжении производственного процесса, вплоть до погрузочной платформы". Тем не менее, Tecsys обнаружила, что благодаря Интернету увеличивается значение модуля управления проектами.

"Например, компания продает трансформатор за 15 000 долларов, включая услуги по доставке и установке, - поясняет Бреретон. - Тот же трансформатор можно приобрести через Интернет за 12 000 долларов, так что дистрибьютору приходится продавать услуги отдельно. Обычные дистрибьюторы и производители вдруг начали создавать у себя консультационные подразделения, поэтому им нужно следить за временем и ставками. В результате та область бизнеса, которая связана с управлением проектами, стала более важной".

Компания Agresso Group - норвежский поставщик, вышедший на североамериканский рынок два года назад, а несколько месяцев назад объединивший свои американский и канадский филиалы. По словам Невилла Тенсера (Neville Tencer), президента и главного исполнительного директора североамериканского филиала, Agresso имеет устойчивые позиции в некоммерческом секторе в Норвегии, а в Америке основное внимание уделяет трем рынкам: строительным и конструкторским фирмам, высшему образованию и местному самоуправлению. По словам Тенсера, продукт компании очень гибок и легко конфигурируется. "Мы никогда не приспосабливали код к тому или иному клиенту. У нас один исходный код по всему миру".