Взгляд из северной столицы

Специфика продвижения средств автоматизации управления состоит в том, что, в отличие от продукции и услуг массового потребления, не слишком эффективной оказывается реклама на радио и ТВ. Конечно, используются и эти виды СМИ, но большая часть рекламы дается в специализированной прессе. Правда, к ней относятся лишь центральные издания, а питерских аналогов пока не видно.

До сих пор основным методом продвижения программного обеспечения является участие разработчиков и продавцов в специализированных выставках. Наибольшей популярностью пользуются московские: "Бухгалтерский учет и аудит", "SofTool", "Торговля и склад" и "Управление". В Питере самой эффективной выставкой следует признать "Инвеком", несколько уступает ей в популярности "ENWA".

Перейдем к разговору о разработчиках ПО, работающих в Санкт-Петербурге. Начнем с самых "возрастных" фирм, каковыми являются всемирно известные западные разработчики. В северной столице активно действуют российские представительства SAP, Epicor Software, Baan, Scala, менее заметны Oracle и Robertson & Blums. Число клиентов у них не слишком велико. Объясняется это двумя причинами. Во-первых, по сравнению с отечественными разработками продукция и услуги этих фирм безумно дороги. Во-вторых, специфика российского бухгалтерского учета такова, что полностью адаптировать западную систему к нашим реалиям практически невозможно, хотя с автоматизацией чисто управленческого учета она справляется.

В целом же российское ПО, уступая западным решениям в обилии подсистем, ничуть не уступают им в качестве. А во многом даже и превосходят (про цены уж и говорить не приходится). Связано это с двумя аспектами.

Во-первых, в процессе перестройки разработка делового ПО оказалась самой прибыльной деятельностью, поэтому туда в конце 80-х годов хлынули высококлассные специалисты из разваливающегося ВПК, реализуя естественное для любого человека желание иметь свой кусок хлеба с маслом. Сейчас ситуация немного изменилась, тем не менее средняя квалификация российского разработчика остается очень высокой.

Во-вторых, наши разработки "стартовали" гораздо позднее западных. С одной стороны, этим объясняется их меньшая функциональная насыщенность (еще не успели). С другой - над программистами не довлели устаревшие принципы учета, от которых западные фирмы не могут отказаться хотя бы в силу необходимости поддерживать преемственность продуктов. То же касается и пользовательского интерфейса, и дизайна пакетов, которые зачастую в отечественных программах проработаны лучше, чем в их зарубежных аналогах