Взгляд из северной столицы

Печально это, господа! Софтверный бизнес по данным института МакКинзи является на сегодняшний день самым успешным направлением деятельности в России. И очень обидно, что город с таким высоким научно-техническим потенциалом практически не участвует в дележе этого сладкого пирога. Ведь, помимо прочего, это ведет к сокращению числа программистских рабочих мест с действительно интересной работой. Настраивая чужие продукты, свой профессиональный уровень повышать весьма затруднительно.

Что должны делать региональные, а в частности - питерские, разработчики, чтобы сохранить и упрочить свои позиции в родном городе? По опыту "Компаса", мне представляется правильным несколько парадоксальное решение - продвигать свои продукты в столице. Казалось бы: там, как нигде, высока конкуренция среди собственных, чрезвычайно "раскрученных" производителей, а следовательно, ситуация для "чужаков" безнадежна. Тем не менее, благодаря все тому же сосредоточению капиталов и централизации управления промышленными и торговыми холдингами, Москва - та рыночная ниша, заполнить которую очень трудно. В ней находится место для всех. Более того, часто путь к получению заказа на автоматизацию санкт-петербургского предприятия лежит через головной московский офис потенциального клиента.

Вот и получается, что приняв решение о расширении числа московских дилеров, приоритетном участии в выставках на ВВЦ по сравнению с родным "Ленэкспо" и создании собственного московского представительства, можно не только приобрести новых клиентов и партнеров в столице и других регионах России, но и нарастить обороты на своей родной территории. Ну совсем, как в чеховских "Трех сестрах": "В Москву, в Москву..."