Использование оценки стоимости бизнеса в принятии управленческих решений

Наш подход к вопросу о максимизации стоимости Дистрибьютора нашел полную поддержку у его руководства. Однако реализовать планы сразу не удалось: помешал кризис 1998 года.

Кризис тяжело отразился на дистрибьюторах фармацевтической продукции, так как резко упал платежеспособный спрос на импортные препараты. Крупным компаниям пришлось приложить большие усилия, чтобы выполнить обязательства перед зарубежными поставщиками, компенсировать возникшие убытки из-за переоценки валютных ценностей и т. д.

Для отечественных производителей девальвация рубля стала положительным фактором. Однако из-за уменьшения общих объемов рынка наша Компания не смогла достигнуть запланированного объема продаж и, соответственно, выполнить обязательства по кредиту.

В конце 1999 года, когда последствия кризиса были в основном преодолены, Компания возобновила переговоры с Дистрибьютором о продаже более чем блокирующего пакета своих акций. Цель - привлечь финансирование для погашения задолженности перед банком. Сделка была успешно завершена в 2000 году.

Далеко не последним аргументом в переговорах стала представленная нами концепция максимизации стоимости компании-покупателя.