Руководство покупателя. Бухгалтерское и финансовое программное обеспечение.

На протяжении многих лет Macola отличалась тем, что продавала наверное единственный бухгалтерский пакет среднего класса, предлагавший интеграцию с модулями для производства и поставок. Сейчас, благодаря уже упомянутому приобретению Platinum компании FocusSoft и усилиям поставщиков вроде Great Plains и Solomon по продвижению на рынок продукции третьих фирм, Macola испытывает большую конкуренцию на этом рынке.

Тем не менее, "большинство бухгалтерских пакетов среднего класса не заходят слишком далеко" в этом отношении, указывает Чьюнинг. "Даже Macola из-за отсутствия поддержки логистики на самом деле лучше всего приспособлена для работы в условиях нераспределенного производства. Вам потребуется переход к системам более высокого класса для использования в условиях распределения".

Cyma Systems Inc. недавно пошла на решительные меры, снизив цены на свой продукт на 60 процентов. Cyma IV обладает предлагает комплексный набор финансовых модулей: главная книга, счета дебиторов, счета кредиторов и платежная ведомость. Пакет в целом может быть приобретен приблизительно за 2,000 долларов, став, таким образом, одним из самых дешевых на рынке систем, ориентированных на локальную сеть. "На рынке существует вакуум для полноценных, стоящих разумные деньги и ориентированных на локальную сеть систем", - говорит Стив Брюкнер (Steve Brueckner), вице-президент по маркетингу.

По словам Чьюнинга, снижение цен было необходимостью. "Cyma - это маленькая компания с хорошим продуктом, но она не дифференцирована для увеличения продаж", - утверждает Чьюнинг. "Им необходим продукт в области с меньшей конкуренцией и меньшим спросом на функциональность".

RealWorld получила свой продукт Visual Accounting благодаря приобретению компании Intellisoft в 1995 году, предоставив тысячам покупателей старой линии RealWorld новую современную бухгалтерскую систему типа клиент-сервер. "RealWorld Visual Accounting не обладает таким внешним видом, как у других качественных продуктов", - говорит Нидл, - "но он хорошо разработан и как очень тонкий клиент предъявляет наименьшие требования к ресурсам по сравнению со всеми работающими под Windows бухгалтерскими системами. В нем прекрасно реализованы функции бухгалтерского учета фондов и надежные внутренние модули, но отсутствуют модули оценки стоимости работ и связи с пакетами третьих фирм для вертикальных рынков".

Система имеет свою "историю ошибок", - добавляет Нидл, - "но поставщик заявляет, что самая последняя версия разрешила наиболее существенные проблемы". По словам Майкла Энктила (Michael S. Anctil), менеджера RealWorld по развитию рынка, следующая версия Visual Accounting, которая появится в ограниченном виде в этом месяце, будет поддерживать SQL Server и окажется способной управлять электронной торговлей по Интернет.