Руководство покупателя. Бухгалтерское и финансовое программное обеспечение.

Проблемы для Блэкки (и Platinum) начались в 1994 году, когда у компании обнаружилась незаконная приписка в доходах. Блэкки и его руководящая команда ушли в отставку, после чего до 1997 года компания терпела убытки.

Однако под руководством команды Джорджа Клауса (L. George Klaus), ставшего исполнительным экономическим директором в феврале 1998 года, Platinum снова стала получать прибыль. "Нам удалось практически все из намеченного нами, когда мы встали у руля", - говорит Билл Пизер (Bill Pieser), старший вице-президент по маркетингу и бизнес-развитию. Первой стартовав в 1994 году, согласно данным исследования рынка, проведенным International Data Corp. из Фреймингхэма, штат Массачусетс, компания в настоящее время лидирует среди поставщиков финансовых приложений на основе Microsoft SQL Server, Great Plains занимает с небольшим отставанием второе место, и SAP идет третьей. (В сентябре 1997 года у Platinum было 900 инсталляций, у Great Plains - 775, и у SAP - 575).

"Наконец-то у Platinum есть руководящая команда, которая знает как продавать бухгалтерское программное обеспечение", - заявляет Чарльз Чьюунинг (Charles Chewning), президент компании Solutions из Ричмонда, штат Виржиния. Ей удалось даже решить долго висевшую проблему с независимыми распространителями продукции компании, продаваемую также и через отдел продаж. "Это больше не проблема", - говорит Чьюнинг. "Отдел продаж занимается системой Platinum SQL, не трогая (ориентированную на локальную сеть) Platinum for Windows. Таким образом, они больше не конкурируют с собственными распространителями".

Кроме того, Platinum добавила значительные новые возможности в свою линию Platinum SQL, включая широкую поддержку работы с несколькими валютами и сервисные модули, последнее благодаря приобретению Clientele Software Inc. в июне 1997 года. А в ноябре Platinum приобрела FocusSoft Inc., поставщика программного обеспечения в области производства и поставок. По словам Стивена Грея (Steven Gray), президента консультационной фирмы Eisner Computer Solutions из Нью-Йорка, приобретение пришлось в пору. "Идея состоит в интеграции производственных и бухгалтерских модулей, предложив, таким образом, решение масштаба предприятия", - говорит Грей. "Этим они подняли планку выше, чем Great Plains и Solomon (которые зависят от других компаний в обеспечении пользователей производственным программным обеспечением). А State of the Art даже не присутствует на этом рынке".