Что предлагают компании "большой четверки" компаниям среднего размера

www.sapag.com

Потенциальные клиенты (для Accelerated Solutions): компании с доходом до 600 млн. долларов

Ни одно программное обеспечение ERP-систем не является столь функциональным, многовертикальным или всеохватным, как система R/3 компании SAP. И вряд ли найдется что-либо сложнее. Сложность не слишком большое преимущество, когда речь идет о компаниях среднего размера, но SAP интенсивно работает над тем, чтобы облегчить им выбор именно своей кандидатуры.

В центре этих усилий находится стандартная методология внедрения, зашитая в компьютерную программу под названием Accelerated SAP (ASAP). Представленная в 1997 году партнерам SAP по всему миру, эта методология была добавлена к R/3, начиная с релиза 4.0. Методология включает в себя Business Engineer, программу, позволяющую пользователям детально описывать (обычно на период от двух до трех недель) действия, которые они хотят видеть выполненными R/3 до начала действительной конфигурации.

Ready to Run - это объединенная технологическая инфраструктура SAP: R/3, сетевое программное обеспечение и операционная система, СУБД, аппаратная часть. "Мы работаем вместе с Microsoft и Compaq, чтобы снабдить пользователей подробным списком со стоимостью отдельных частей", - говорит Ален Браулт (Allen Brault), директор по бизнес-развитию в SAP America.

В мае прошлого года SAP выпустила Accelerated Solutions, объединенную и заранее сконфигурированную систему, включающую технологию и консультирование. Эта программа в настоящее время доступна для модуля Financials и в скором времени будет готова для ERP-систем автомобилестроения и производства потребительских товаров. Предполагается, что на внедрение Accelerated Financials будет уходить от двух до четырех месяцев. Базовая цена на Accelerated Financials составит: около 300 тыс. долларов на 15 пользователей, включая технологическое консультирование, с увеличением цены до 900 тыс. долларов на 75 пользователей.

Но менее крупным компаниям не придется покупать Accelerated Solutions, чтобы купить R/3, указывает Джон Бурк (John Burke), старший вице-президент SAP America. Не существует минимального порога по количеству пользователей. "Вы можете покупать SAP по основной цене 4180 долларов за пользователя для 10-пользовательской системы", - говорит Бурк.

Могут ли менее крупные компании получить консультацию в SAP? По мнению Бурка, для беспокойства нет причин. У SAP есть от 60 до 70 сертифицированных партнеров по внедрению, которые специализируются на рынке компаний среднего размера, и среди них главными являются Arthur Andersen и Grant Thornton.