Управленческий учет по формуле "три в одном". Отчеты о продажах. Сводки о продажах

Чтобы ответить на вопрос, на каких видах продукции (работ, услуг) вы хотите специализироваться, в первую очередь необходима информация о том, что и в каком количестве вы сможете продать. Поэтому планирование любого бизнеса начинается с планирования продаж. Для оценки эффективности текущих продаж и планирования дальнейших вам необходима информация об общем потенциале рынка, о ваших покупателях и ваших конкурентах, в том числе -- потенциальных.

Значительную часть необходимых сведений (в том числе о состоянии рынка и даже некоторые сведения о конкурентах) вы сможете получить, анализируя информацию о собственных продажах. Правильная постановка работы по составлению отчетности о продажах и оперативное получение всеми заинтересованными лицами информации об общей динамике продаж и всех отклонениях от намеченного плана позволяет не только следить за ситуацией на рынке, но и своевременно выявлять "болевые" точки, по которым необходимо проводить более тщательный анализ сложившейся ситуации.

Что же может сделать руководитель или специалист, занимающийся планированием и анализом хозяйственной деятельности организации, имея в своем распоряжении отчет о продажах?