AICPA входит в новое тысячелетие

Craig: Каковы вероятные размеры потока доходов?

Melancon: В сфере консалтинга портал будет платить за каждого клиента или сделку - свыше $1000 за пользователя. Соответственно, доход каждого, кто сумеет привлечь 25-30 клиентов, составит от 25 до 30 тысяч. Кроме того, можно получать дополнительную прибыль от деятельности клиента или компании, с соблюдением принципов этики и лицензионного права, разумеется.

CPA смогут участвовать в портале и в качестве акционеров. Доля каждого будет невелика, но рассчитана с учетом его членского стажа в AICPA и бухгалтерском обществе штата. AICPA разделит остаток собственности (после вычета доли партнеров по е-коммерции) в соотношении 50/50 с членами Института, а на общества штатов придутся оставшиеся 50%.

Основные средства на создание портала поступят от коммерческих партнеров. Коммерческая деятельность Института будет передана порталу как юридическому лицу, что позволит AICPA сосредоточиться на саморегулировании и стандартизации. Доля собственности AICPA будет достаточной, чтобы влиять на деятельность портала.

Как только портал заработает, мы планируем через открытую подписку собрать дополнительный капитал. Этому будет предшествовать долгий переходный этап, который позволит членам и штатным сотрудникам AICPA, а также обществам штатов выкупить акции до начала открытой подписки. Это потребует наличных затрат и будет сопряжено с некоторым риском.

Craig: На майском Совете обсуждалась доля участия в собственности, которую будете иметь Вы и прочие сотрудники AICPA. Как это будет выглядеть?

Melancon: Члены Института и обществ штатов смогут приобрести долю в предприятии в соответствии с их членским стажем. AICPA сохранит за собой контрольный пакет - по крайней мере 20%. Долю внешних инвесторов и стратегических партнеров еще предстоит установить, а я и другие работники Института, играющие важную роль в работе портала, получат менее 2% от общей суммы.

Craig: Что скажет SEC об акционировании портала? Она уже возражала, когда Большая Пятерка передала консалтинг в акционерную собственность.

Melancon: Саморегулирование останется в компетенции некоммерческого AICPA, а коммерческие операции перейдут к порталу. Одно из замечаний SEC по плану акционирования Нью-йоркской фондовой биржи требовало передать функцию саморегулирования биржи некоммерческому юридическому лицу. Это мы и собираемся сделать. Финансовая выгода от портала поможет привлечь и удержать молодых и талантливых специалистов.

Craig: Существуют ли примерные выкладки, сколько нужно средств, чтобы открыть портал?

Melancon: Вероятно, около $40 миллионов, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, но основные средства должны дать коммерческие партнеры.

Craig: Будут ли предлагаемые через портал товары и услуги включать профессиональные стандарты, которые продаются членам сейчас?

Melancon: Да, как и другие товары, услуги и публикации AICPA и обществ в штатах. Все члены (а их 51) выразили намерение присоединиться к программе учреждения портала.

Craig: Местные фирмы, кажется, неохотно берут на вооружение новые услуги и осваивают новые сферы деятельности. Часто компании ведут суровую борьбу, чтобы просто удовлетворить насущные потребности персонала и клиентов. Смотрите, как мало фирм проявляют активность в отношении WebTrust, сколько дипломированных бухгалтеров получили звание PFS

Melancon: Главный барьер на пути к успеху новых услуг на рынке - недостаток средств. Когда AICPA вводит новое звание или услуги, не думайте, что плох замысел. Мешает нехватка средств. Новый портал даст нам дополнительные средства, чтобы эффективно продвигать новые услуги и создавать спрос на рынке. Есть, скажем, огромный рынок услуг ElderCare, но нам, вероятно, понадобится 20-30 млн. долларов в год, чтобы должным образом разрекламировать и завоевать этот рынок для дипломированных бухгалтеров. Когда раскручивали WebTrust, требовалось $50 млн. долларов, чтобы нормально закрепиться на рынке, а имелось в наличии только 2-3 млн.

Craig: Успех портала, очевидно, зависит от усилий всех бухгалтеров по продаже бизнеса коммерческим партнерам. Важнейшим фактором будет число участников. Есть риск, что публику оттолкнет акцент на экономической прибыльности.

Melancon: Если бухгалтеры смогут давать здравые профессиональные советы, повышая экономический выигрыш клиентов и работодателей, портал будет преуспевать.

Окончание в следующем выпуске.