Методы калькуляции себестоимости по предельным затратам и с полным распределением затрат и решение об установлении цены

(a) Переменные накладные расходы (цифры в тыс.)

Постоянные накладные расходы (цифры в тыс.)

Информация о себестоимости продукции

* В ответе на этот вопрос доля рынка определяется в 10%.

Если рыночная цена составляет $65, тогда возникает маржинальный доход в размере $29.50 и реализация 5,085 изделий обеспечит покрытие постоянных затрат на производство конкретных изделий.

Полные производственные затраты в сумме $52 будут указывать на цены $65.00, $67.60 и $70.20, если использовать надбавку в размере, соответственно, 25%, 30% и 35%.

(b) Подход на основе предельных затрат устанавливает минимальный уровень цен в размере $35.50; цены, превышающие эту величину, способствуют покрытию постоянных накладных расходов. Постоянные затраты на производство конкретных изделий должны покрываться любой продажной ценой. При консервативной оценке спроса в 20,000 изделий это будет означать минимальную цену $43. Если использовать среднюю рыночную цену $65, то маржинальный доход составит $29.50 ($65.00 - $35.50). В этом случае показателем риска служит количество единиц продукции, которое необходимо реализовать для покрытия постоянных затрат на производство конкретных изделий: $150,000 разделить на $29.50 = 5.085 изделий.

Подход на основе калькуляции с полным распределением затрат предусматривает произвольное распределение постоянных накладных расходов отдела обслуживания и среднюю величину надбавки. Теоретически, кроме технического удобства, этот метод не дает особых преимуществ. Он устанавливает безопасную минимальную цену на уровне $52, хотя не учитывает никаких расходов по реализации или административных расходов. Использование долей надбавки позволяет получить цены, находящиеся в пределах между $65 и $70, которые могут указать на то, что себестоимость не очень отличается от показателей конкурентов. Эта планируемая себестоимость может быть сокращена сразу же после начала серийного производства. В противном случае инженеры по проектно-конструкторским разработкам были, возможно, чересчур оптимистичны.

Затраты служат полезной точкой отсчета, но текущие рыночные цены являются более важными для решения. Компании следует остановиться на цене в пределах между $60 и $70, в зависимости от величины стимула, необходимого покупателям для опробования товара, и степени предлагаемого "улучшения его качеств" . Было бы полезно получить показатель вероятного объема продаж при различных ценах продаж. Такая ценовая эластичность помогла бы в принятии решения, но вопрос не содержит никакой информации по этому поводу.