Год больших сделок

Системы компаний Design Data Systems (DDS) и Deltek часто считают похожими, поскольку обе они предназначены для управления проектами. Однако в действительности эти программные продукты занимают на рынке собственные, обособленные друг от друга ниши.

"Согласно нашей философии, вы находитесь вне рынка, если не являетесь на нем номером один или номером два", - говорит Питер Фалина (Peter Falina), вице-президент DDS по продажам. Фалина четко определяет рыночное пространство для своей компании: "Мы ориентируемся на организации, которым нужны развитые технологии для управления проектами и контроля за сбытом продукции, особенно за сбытом нестандартных, доставляемых непосредственно покупателю и имеющих серийные номера изделий".

В категорию потенциальных клиентов DDS попадает любая компания, продающая сложную продукцию, требующую установки и технического обслуживания. По словам Фалины, для таких предприятий система DDS SQL*Time обеспечивает возможность контроля и учета постоянно поступающих доходов, как, например, при действии договора о сопровождении и техническом обслуживании. В состав системы входит модуль ведения договоров, отвечающий за выставление счетов, создание напоминаний и идентификацию доходов.

(Как было сказано выше, DDS была недавно приобретена компанией ASA International, поэтому и сам поставщик, и его продукт в феврале, когда выпуск CFO готовился к печати, сменили имя на Khameleon).

Что касается Deltek Systems, эта компания ориентирует свои системы по управлению проектами на конкретные рынки. "В центре нашего внимания находятся строительно-архитектурные фирмы, правительственные подрядчики и консультационные компании", - говорит директор Deltek по маркетингу Берни Бьюлоу (Bernie Buelow).

"Deltek предлагает очень развитое программное обеспечение", - подтверждает Чьюнинг. Однако, по его словам, Deltek и DDS больше не являются единственными поставщиками, предлагающими мощные системы управления проектами. У Solomon Software также есть конкурентоспособная система.

Как и в случае с RealWorld, унаследованные системы компании Open Systems имеют богатое прошлое. В 1980-е годы у компании было сотни тысяч инсталляций ее DOS-систем. Однако неизвестно, сколько из этих клиентов до сих пор работает на программном обеспечении Open Systems. По мнению Чьюнинга, по компании сильно ударила задержка с разработкой ее нового Windows-продукта Traverse.

"Продукты линии Traverse очень хороши, они четко работают и легко модифицируются, - говорит Чьюнинг. - Однако компания поздно вышла с ними на рынок и много потеряла на старте". Как и в случае с RealWorld, "вероятно, на Traverse перейдет меньше клиентов, чем надеется компания. Причина, возможно, в том, что в плане функциональных возможностей этот продукт не имеет никаких особых преимуществ перед старой системой под DOS".