Власть и стратегический процесс

(a) Основной проблемой с транспортным управлением является недостаток взаимопонимания внутри него по вопросу наиболее подходящего пути действий. Салливан, похоже, не оценил различные позиции управляющих и не предпринял серьезных шагов, чтобы создать коалицию вокруг своих идей.

(b) Транспортное управление имеет значительное влияние внутри организации в связи с воздействием его на уровни прибыли. Существует большая конкуренция между транспортниками, в результате которой руководство имеет реальную возможность поторговаться и обеспечить лучшую цену.

(c) Если Салливан хочет сохранить власть над управлением и свое положение при проведении переговоров, то ему лучше работать исключительно с малым количеством транспортных компаний. Однако вероятно и то, что небольшое количество сконцентрированных коалиций сойдутся вместе и будут действовать как блок при ведении переговоров.