Все шире и глубже

FlexInternational Software Inc. ответила на давление поставщиков финансового программного обеспечения агрессивной ориентацией на здравоохранение и рынок финансовых услуг. В этой связи особое значение имело приобретение компанией в 1998 году The Dodge Group, вместе с ее программным обеспечением, 40 банковскими клиентами (главным образом в Европе), а также знаниями и опытом в сфере банковской деятельности.

"Мы уже имели сильные позиции в банках", - говорит Джордж Диринг (George Dearing), вице-президент по маркетингу технологий. "Большинство банков до сих пор работают на больших ЭВМ, поэтому данное приобретение предоставляет нам замечательную возможность перевести их с мэйнфреймов на системы клиент-сервер".

Geac Corp. все еще имеет 3200 покупателей своей старой системы на основе большой ЭВМ. У нее также есть 800 покупателей системы клиент-сервер, SmartStream, которую фирма приобрела несколько лет назад у DBS Software Inc. Geac ориентируется в новых продажах SmartStream на общественный сектор и вертикальный рынок сферы услуг, используя и другие свои подразделения для поддержки этой стратегии.

Geac приобрела несколько программных продуктов в различных областях и часто рассматривается в качестве "младшего брата" Computer Associates. "Мы предоставляем финансовый компонент для клиентов родственных нам компаний", - говорит Колин Найвен (Colleen Niven), вице-президент по всемирному маркетингу. Например, "большинство библиотек использует программное обеспечение Geac для ведения каталогов, и оно в полной мере позволяет решить их проблем", - считает Найвен.

Тем не менее, Geac не извлекает той выгоды, которую она должна была бы извлекать из значительной клиентской базы на больших ЭВМ, считает Даниел Шоллер (Daniel Sholler), директор программы в Meta Group из Стамфорда, штат Коннектикут. Переход от системы на мэйнфреймах к SmartStream "столь же труден, сколько переход на PeopleSoft", - говорит он. "Однако компания не предоставила клиентам возможностей для подобного перехода".

В то же самое время, Clarus Corp. (ранее SQL Financials) объявила о приобретении в августе прошлого года Elekom Corp., являвшейся ведущим поставщиком программного обеспечения электронных платежей. Продукты Elekom предоставят Clarus конкурентное преимущество на ее излюбленных вертикальных рынках, считает Стив Джеффри (Steve Jeffrey), главный управляющий и президент Clarus. "Исторически мы ориентировались на отрасль финансовых услуг, а также на корпоративные штаб-квартиры промышленных компаний", - говорит он. "В этих отраслях информация используется очень интенсивно".

Компания предвкушает переход к работе с электронными платежами благодаря приложению Elekom для электронных закупок, говорит Джеффри. "Мы создаем специальные приложения, которые работают в Web. Они рассчитаны на случайного пользователя в Web, но интегрированы с базами данных главной книги и управления персоналом".