Анализ конкурентной обстановки

Власть покупателей и поставщиков

Покупатели и поставщики конкурируют в отрасли за счет влияния на прибыль. Чем значительней власть первых, тем более вероятно, что прибыль будет меньше. Власть покупателей и поставщиков в отрасли зависит от целого ряда характеристик положения на данном рынке. По Джонсону и Скулзу (1989 г.), власть покупателей вероятнее всего будет велика в следующих обстоятельствах:

• когда покупатели сконцентрированы;
• когда имеются альтернативные источники снабжения;
• если стоимость сырья составляет значительную часть общей стоимости.

В этом случае покупатели будут более разборчивы в цене и окажут давление на поставщиков.

Точно так же Джонсон и Скулз выводят обстоятельства, при которых власть поставщиков, вероятно, будет велика.

• когда поставщики сконцентрированы;
• когда стоимость смены одного поставщика на другого велика;
• когда покупатели поставщика не имеют для него большого значения.

В этом случае поставщик не будет придавать особого значения дальним перспективам в отношении своих покупателей.

Вы смогли убедиться, что покупатели и поставщики имеют значительное воздействие на конкурентную среду и поэтому важно анализировать их власть и любые вероятные изменения, которые могут произойти.