Анализ конкурентной обстановки

(a) Ниже приведено конкурентное положение:

Препятствия к входу: Очень значительны в связи с необходимостью начального инвестирования и эффекта масштаба. Сложности в достижении лояльности к марке и получении доступа к каналам распределения.

Угроза замены: Высокая, в связи с целым спектром доступных конкурентам альтернатив.

Уровни конкурентной активности: Очень высокие в связи с агрессивной рекламой и стимулированием. Сфера быстрого роста.

Власть поставщиков: Поставщиков немного, поэтому они могут диктовать условия.

Власть покупателей: Значительная, так как точки реализации могут решать, брать или не брать продукцию "Гиннеса".

(b) "Гиннес" следующим образом приспосабливается к меняющейся обстановке:

• проводит вертикальную прямую интеграцию, забирая контроль над оптовиками;
• обеспечивает высокий уровень рекламы;
• беспокоится о качестве своей продукции;
• сосредоточивается на крупных продавцах.