Анализ конкурентной обстановки

Угроза заменителей

В общем смысле все фирмы данной отрасли конкурируют с отраслями, производящими товары-заменители. Как подчеркивает Портер (1985 г.), заменители ограничивают потенциальную прибыльность отрасли производства, устанавливая потолок на те цены, которые фирмы данной отрасли могли бы выгодно для себя установить. Анализ товаров-заменителей включает выявление продукции, которая выполняет те же функции, что и продукция, выпускаемая данной отраслью. Замена, таким образом, может происходить по целому ряду различных направлений:

• Может производиться прямая замена, то есть один товар прямо заменяет другой, (например компьютеры "Эппл" заменяют компьютеры "Ванг").
• Возможна косвенная замена, то есть один товар опосредованно заменяется другим, который способен выполнять сходные функции (так, например, искусственные ткани заменяют натуральные).

Отдельно от подобного разграничения возникают важнейшие, с точки зрения стратега, вопросы:

• Какова степень угрозы, что заменители (прямые или косвенные) повлияют на деятельность организации?
• Что должна делать организация, чтобы избежать подобных заменителей?